O que enviar para receber um orçamento firme?
Desenho quando existe, e quando não existe, foto do equipamento com as medidas principais. A partir daí, o que muda o preço é material, acabamento, onde o trabalho acontece e qual janela existe. Sem esses quatro, qualquer número que voltar é estimativa, e ele muda depois.
- Desenho, croqui ou foto com as medidas principais.
- Material pretendido, ou o fluido e a condição de trabalho para que o fornecedor sugira a liga.
- Acabamento exigido pela área de processo, ou a norma que a sua planta segue.
- Se o trabalho é na oficina do fornecedor ou dentro da sua planta.
- Janela de parada disponível, se houver.
- Quem fornece o quê: acionamento, instrumentação, elétrica e civil entram ou ficam fora.
Por que duas propostas do mesmo escopo chegam com valores tão diferentes?
Quase sempre porque não são o mesmo escopo. A diferença costuma estar no que ficou implícito: montagem, transporte, andaime, acabamento, teste, documentação e atendimento depois da entrega. Pedir a abertura desses itens em todas as propostas revela a diferença antes da compra, enquanto ela ainda cabe numa conversa.
| Item que costuma ficar implícito | A pergunta que resolve |
|---|---|
| Montagem | A montagem na minha planta está inclusa, com equipe própria? |
| Acabamento | Qual acabamento está orçado, e ele atende a norma que eu sigo? |
| Solda | O procedimento e o soldador são qualificados para este tipo de serviço? |
| Testes | Que verificações acompanham a entrega, e elas vêm registradas? |
| Documentação | Recebo as built e o registro do que foi executado? |
| Transporte e acesso | Quem responde pelo transporte, pelo içamento e pelo acesso na planta? |
| Depois da entrega | Quem atende ajuste, ampliação e manutenção do que foi entregue? |
O que perguntar sobre solda, e por que ela decide o resto?
Porque a solda é onde a peça falha e onde a limpeza trava. Em superfície que toca produto, o cordão faz parte da superfície de contato. Pergunte se existe procedimento qualificado para o tipo de serviço, se o soldador é qualificado nesse procedimento, e como isso é registrado na entrega.
Vale para qualquer fornecedor, inclusive para nós: qualificação é documento, e documento se pede antes da compra.
Como comparar prazo sem comparar promessa?
Peça o prazo aberto em etapas, no lugar de um número único. Levantamento, fabricação, montagem e testes têm durações diferentes e riscos diferentes. Prazo aberto mostra onde está a folga e onde está o aperto, e permite comparar duas propostas que dizem o mesmo número total.
Peça também o que acontece quando a planta atrasa a liberação da área, porque esse é o motivo mais comum de deslocamento de cronograma em obra dentro de planta em operação.
Perguntas frequentes
Preciso ter desenho para pedir orçamento?
Não. Quando o desenho não existe, a foto do equipamento e as medidas principais já bastam para orçar.
Vocês montam equipamento que não foi fabricado por vocês?
Sim.
O que muda quando o trabalho é dentro da minha planta?
Muda o regime de trabalho, o acesso e a janela. Onde a linha não pode parar fora da janela, o serviço vai para a parada programada, e o cronograma passa a ser ditado por ela.
O que é levantamento técnico?
É a visita à planta para medir no local e conferir interferência com o que já está instalado. Quando existe desenho, ele é o ponto de partida, e o levantamento confirma o que mudou desde que o desenho foi feito.
Onde isso vira serviço
- Caldeiraria industrial em aço inoxEquipamento de processo fabricado sob o seu desenho, em 304 ou 316L.
- Montagem industrialEquipe na sua planta, com start-up e suporte ao comissionamento.
- Manutenção industrial e retrofitRecuperação, reforma e adequação do que já está instalado.
- Alimentício e BebidasTubulação sanitária, tanques e estrutura em área de lavagem.
- Químico e BiotecnologiaLiga e espessura definidas pelo fluido, pela temperatura e pela concentração.